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Directeur Commercial


FONCTION
Organiser, animer et piloter l'atteinte des objectifs de l'activité commerciale de la filiale en gérant l'équipe dans un esprit de progrès continu et en appliquant les méthodes et processus définis par le Groupe.
Activité commerciale:
Analyser le marché et classifier la clientèle, répondre aux appels d'offre
Vérifier et valider les commandes (validation techniques et financière)
S'assurer du respect de l'ensemble des processus depuis la relation clientèle jusqu'à la livraison du véhicule
Déterminer le volume de stock
Gérer les achats et évaluer les fournisseurs
Piloter la réalisation des challenges constructeur et/ou internes
Piloter la mise en place et la communication liées aux actions promotionnelles
Etablir le plan de ventes annuel pour chaque vendeur
Piloter l'activité des vendeurs
Management d'équipe:
Animer et motiver son équipe, fixer des objectifs, transmettre ses connaissances, informer, communiquer sur les résultats de l'activité, aider à la résolution des difficultés
Optimiser l'organisation du service
Gérer l'équipe: recruter, développer les compétences, réaliser les entretiens annuels d'évaluation
Pilotage de l'activité:
Etablir le budget annuel
Analyser les résultats mensuels et indicateurs clés (volume parts de marché, ...) mettre en place les plans d'action nécessaires
Analyser l'activité avec l'équipe à travers les indicateurs individuels et collectifs
Communiquer régulièrement les résultats et plans d'actions avec l'équipe et la direction

PROFIL

Détenteur d’une formation supérieure à orientation commerciale
Expérience de minimum 5 ans dans la vente
Vous maîtrisez le français et avez une bonne connaissance active de l’anglais
La connaissance du secteur de la distribution Poids Lourds et/ou des engins/ équipements est nécessaire
La connaissance de l’Afrique est un plus
Vous êtes organisé, rigoureux et pragmatique. Vous prenez des initiatives, êtes professionnel dans vos relations.
Diplomate et autonome, vous êtes orienté clients, résultats et solutions.

Sector:
Distribution
Function area:
Sales
Location:
DRC Kinshasa
Region:
Central Africa
Experience:
Medium (5 - 10 yrs)


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